自如美家二手房业务上线 创新模式打破交易困局

　　近日，自如旗下的美家二手房业务正式上线，引发市场广泛关注。该业务聚焦二手房交易中 “老房难售、好房难寻” 的痛点，创新性地将自如在租住领域积累的对 “家” 的理解拓展至买卖市场，为二手房交易带来全新解决方案。

　　精准定位，定制化方案满足多元需求

　　以浦东新里城和合苑的业主张先生为例，其手中的学区房源虽具备优质教育资源及成熟配套，但在销售过程中遭遇困境。自如美家二手房团队通过对小区周边区位及配套设施的深入分析，精准洞察买家需求，为张先生的房源勾勒出清晰的潜在买家画像 —— 以 85 后至 90 后的中青年父母为决策主体，育有 2 - 6 岁学龄前儿童或小学阶段子女的 “教育 + 品质” 双驱动核心家庭。针对这一目标客群，团队量身定制 “心舍好房” 解决方案，通过拆除隔墙优化空间动线，重构卫生间格局，极大提升了房屋的居住舒适度与功能性。

　　上线即火爆，业务成果显著

　　自 3 月 1 日上线短短 20 余天，自如美家二手房业务便取得亮眼成绩。截至目前，已收到超 6000 位业主咨询委托售卖，客户咨询购买量更是突破 8000 人次，首批百套精选房源已陆续推向市场。日均业主咨询委托量逾 200 人次，求购买家数量以单日超 300 人次的速度持续增长。

　　丰富产品类型，提供特色服务

　　为满足不同房源及买家需求，自如美家二手房推出三类特色产品。“焕新好房” 主要针对精简装房源，通过维修整固、去旧焕新等手段，全方位提升房屋整体品质;“清水好房” 则专注于老旧房源，借助 AI 技术与专业设计师力量，对房屋布局进行优化，完成拆改、水电布设及基础装修，让老旧房屋重焕生机;“心舍好房” 以艺术智能整装为核心，打造融合简约美学、功能定制与环保理念的理想居住空间，满足买家对高品质生活的追求。

　　创新交易服务，打造平台优势

　　在交易服务方面，自如美家二手房充分发挥平台优势。房源改造完成后，将向全网认证合作伙伴开放，利用自如积累的城市字典、房源档案及 VR 看房等数智化技术，加速房源曝光与成交进程。同时，线下定期举办 “Open House” 房源开放日活动，邀请行业经纪人和潜在客户实地参观，由全能管家进行详细讲解。此外，交易阶段推出的买卖佣金八折政策，在降低买卖双方交易成本的同时，也提高了经纪人的带看量与转化率，实现多方共赢。

　　随着美家二手房业务的发布，自如已成功转型为提供买卖、租赁、智能家装、生活服务等全周期、全链条产品与服务的平台型企业，为房产市场注入新的活力，有望重塑二手房交易生态。