房地产企业跨界酒业 绿地控股与茅台集团签署战略合作

　　原标题：茅台集团与绿地控股集团签订战略合作框架协议

　　近日，茅台集团与绿地控股集团在茅台国际大酒店签订战略合作框架协议。

　　双方将立足各自优势、强强联合，在推动品牌国际化、项目建设专业化、经营资源市场化和产业转型数字化等多方面进行深度合作，共推双方高质量发展。

　　签约仪式

　　绿地控股集团董事长、总裁张玉良，茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席签约仪式并讲话。绿地控股集团执行总裁耿靖，茅台集团党委副书记、总经理李静仁代表双方签约。

　　茅台集团党委委员、副总经理高山出席签约仪式。

张玉良讲话

　　张玉良对茅台长期以来的支持和信任表示感谢。

　　他说，茅台积极拥抱全球化、数字化，在企业文化、数实融合、科创、金融、康养产业方面成绩突出，成效明显。

　　绿地控股集团重点发展与高品质生活息息相关的中高端消费业态，这与茅台的企业使命不谋而合。

　　希望双方发挥各自优势，进一步整合产业资源、拓展合作领域、提升合作层次，共同推动双方高质量发展。

丁雄军讲话

　　丁雄军对张玉良一行表示欢迎。

　　他说，茅台坚持做好“酒主业、酒旅康养、综合金融”三大主业，并依托现代科学技术，积极探索新领域、新赛道，不断拓宽茅台产业宽度，持续推进茅台高质量发展、现代化建设。

　　绿地控股集团成立三十年至今，已连续12年成功入围世界500强，在全球范围内形成了产业协同发展的综合经营格局，值得茅台学习。

　　下一步，希望双方强强合作，发挥资源互补的叠加效应，在发展上实现战略共进、业务互惠、品牌共赢。

签约仪式现场

　　根据协议内容，双方将本着资源共享、优势互补、互惠共赢的原则，在品牌国际化、项目建设专业化、经营资源市场化、产业转型数字化、金融、酒文旅、康养和科创等领域深化合作，并探讨研究各类型跨界联动项目。

　　绿地的酒局生意

　　据了解，这已不是绿地首次与酒企合作。

　　早在2018年6月，绿地就与泸州市签署合作协议，就白酒产业开展合作。

　　据当时的消息显示，虽然双方签署的是框架协议，但绿地不仅仅是要做与产业相关的地产开发，还正式进入了白酒行业。

　　彼时，绿地的领导班子多次造访泸州，并成功与泸州市政府共同组建泸州绿地酒业有限责任公司，绿地持有70%股份。

　　在此基础上，绿地与当地有合作意向的白酒企业合作，借助绿地品牌背书、四川泸州当地酿酒资源，发力酒水市场。

　　在双方的预期中，合营公司在产品梯队上形成高中低等不同档次的系列白酒，且三年内实现销售收入50亿元至100亿元，争取用五年时间达到200亿元至300亿元的经营目标。

　　现在来看，这个目标并未达到，绿地这次跨“酒”的尝试并不算成功，但这并未阻挡绿地与酒业的合作。

　　而此次绿地与茅台合作，也转换了思路，其意并不在“酒”本身，而是瞄准了双方业务重合领域，希望能够优势互补。

　　据公开资料显示，茅台主要围绕“酒制造、销售及相关配套产品制造和服务，综合金融服务，酒旅康养产业”三大主业发展，涉足产业包括酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、当地产等。

　　而绿地则是以房地产、基建、金融为“三驾马车”，紧跟中国消费升级大势，重点发展中高端消费业态。两家企业经营业务有多处交集，例如房地产、金融、旅游康养等。

　　基于此，据上述人士介绍，双方此次合作具体内容包括7个方面。

　　首先就是国际化合作。

　　在茅台董事长丁雄军看来，绿地成立三十年至今，已连续12年成功入围世界500强，在全球范围内形成了产业协同发展的综合经营格局，值得茅台学习。

　　此次合作，绿地也将以进博会为契机，充分发挥自身深度参与进博会带来的溢出效应，探索茅台文创产品、冰激凌联名款等相关合作，加强国际化的交流与合作，助力茅台国际化战略。

　　作为专业地产开发商，绿地将发挥自身开发优势，协助茅台进行各类生产和配套项目开发建设；将发挥产业生态圈优势，借助绿地商办、购物中心、酒店会展等多元场景助力茅台产品品牌、文化的推广。

　　此外，双方还将以服务实体经济为落脚点，在酒类经销、国际贸易等领域开展融资租赁、商业保理合作，推进产业金融、金融牌照及科技金融的合作。

　　在酒店文旅及康养业务方面，双方将以贵州当地自然资源为起点，开发建设或轻资产经营适老康养项目，共同拓展打造康养品牌。

　　房企频繁跨“酒”

　　实际上，房地产企业跨界酒业并非新鲜事，除了双方在业务上优势互补的模式，不少房地产企业还试图转型白酒行业。

　　2019年以来，伴随房地产市场生变，越来越多房地产企业开始涉猎酒类，最近两年，房地产业和白酒行业的合作更是加速进行。

　　2021年，一直对酒生意抱有兴趣的融创中国董事会主席孙宏斌接连投资白酒，除了签约投资打造衡昌烧坊品牌，还投资2亿元认购酒类新零售平台壹玖壹玖274.95万股股票。

　　2022年底，贵州顺朋酒业有限公司和贵州顺朋酒业销售有限公司相继成立，两家企业法定代表人均为碧桂园创投董事总经理李思龙，这也被市场解读为碧桂园要入局酒水行业。

　　时间再拉近到今年，上海沛华实业集团入主复兴崇阳古窖；保利物业通过社区卖酒，与五粮液、洋河、泸州老窖等开展合作，等等。

　　据不完全统计，截至目前，已有超过10家房企入了“酒局”。

　　房地产企业为何对“酒”情有独钟？

　　一位TOP10房企长三角区域销售负责人表示，这与近年来房地产行业面临周期调整，房企转型战略相关。

　　一方面，地产下行，房企需要找到“第二增长曲线”，另一方面，白酒行业利润率较高，是比较好的转型方向。

　　从2022年部分白酒上市企业的利润表现来看，贵州茅台毛利率为94.19%，泸州老窖中高档酒毛利率为91.05%，五粮液酒类产品毛利率为81.88%，随着房地产行业毛利率逐渐下行，白酒行业的高毛利表现让不少地产开发商心动。

　　此外，上述负责人称，白酒在消费行业中发展确定性较高，因为适用很多消费场景，需求量也大，所以不少地产公司对投资白酒前景较为看好。

　　不过，纵然投资白酒行业有诸多好处，但隔行如隔山，不少房企在跨“酒”过程中都出现“水土不服”。

　　“房企与酒业合作既有优势也有短板，如果开发商能够扬长避短，那么对地产、对白酒行业也都是一大利好，这样一来，房企的转型才是有效的。”上述负责人表示。